20169月,属初秋。云鬓添香笔趣阁
不这个新【主管】,是跑业务身,虽他很做业绩,带团队,经验的他,结果是与愿违。
业绩完不,味奖金,或者拿不到全部的奖金,这导致到的工资幅度缩水。
各品牌公司,投入量的经力资金,在各渠进厮杀,的是让的饮料卖的更一,让竞争的饮料卖的更少一。
到候连工资被拖欠!
尔个念头是【难搞】!
【神农果园】在华南这一块,知名度是很高的,不在路上见到这高端水果店。
主管的位置已经是一个萝卜一个坑了。
南方的气依旧炎热。
刚入职【杨城神农特饮食品有限公司】一个月的业务员欧锦德,正他负责的区域内的商户进拜访。
景秀街,盛路。
不这随新的区域经理到来戛止。
了10月,饮料的销量一落千丈。
久久,欧锦德他主管做思,跟新来的经理谈判,拿了两个月工资走了。
公司给的零售建议价是7.5元,一罐赚1.8元。
这个区域经理给招来的人安排个位置,势必原有的主管。
这是一个伤的故。
消费者什买的产品?
是因包装是因口感鲜甜呢?
一件,这饮料公司,背的是【神农果园】。
新的区域经理每次喜欢给他们【画饼】吃。
平常的工很轻松,因他在负责的市场上已经经营了三四,复一,复一按照路线拜访商,很商认识他,客不错,是晨,随便找几个商打拜访卡,电话或者微信沟通单补货,什做,几个业务凑在一块,打麻将或者睡觉、丑烟侃山。
他上一个公司是一个在内有名的台企,主打茶饮,在内的市占率非常高。
除了有台的,业务实力强的,主向他靠近的主管,剩两个不上不的主管这个经理整人的目标。
市上一般的果汁饮料,不卖3-4元,贵不超5元一瓶。
【神农特饮食品有限公司】给他的职位是高级销售代表,每月的底薪是3500元,算上【通讯费】、【交通费】及【高温补贴】这福利收入,达到4000元,交五险一金。
不定破产倒闭!
三千的工资,不包吃不包珠,跟本不够。
这是欧锦德在知公司产品的售卖价格,的一念头!
在传统观念,6月,7月,8月,9月,及10月是属饮料的旺季。
是每月经常拿三千的欧锦德表示这饼真的吃不,刚离的个主管修伟鸿进了【神农特饮食品有限公司】,做了主管,是是个光杆司令,是招兵买马,找到了欧锦德这个劳部。
公司是卖不产品,有资金来源,裁员减少支!
这价格比【金罐红牛】贵了,是【八倍红牛】比它贵。
欧锦德曾经【神农果园】买水果,水果的质量很不错,吃来很甜,价格很丽,是欧锦德有朋友的候,陪朋友的,来朋友了,他再【神农果园】了。
9月17号。
这产品的价格这贵,肯定很难卖!
【桃花元】的价格并不低,目有两个条码,一个是罐装,330,12罐装,厂价是60元,经销商货到批是65元,批商货到终端商,则是68元一件,是,终端零售商,士,超市这类店铺,拿货的本到了5.7元一罐。
9月的杨城气是酷热比,虽骑电车,欧锦德是热浑身流汗不止。
他们的任务是推销公司的主打产品【桃花元—樱桃味果汁饮料】,其打销路。
我10元买5瓶【怡宝】,3瓶【百乐】,2瓶【东鹏】,我什买这个默默名的果汁饮料呢?
公司给的零售建议价是10元一瓶。
欧锦德在上一个快消公司是此。
几个月来,他带的团队,业绩经常法达标,且内部员是一点凝聚力有,一团散沙。
这是快消业务的常,每来拜访商,论刮风是雨。
欧锦德候已经跑路了,认这公司有途,不在这候,他的主管修伟鸿告诉他两件,这才让他暂打消念头。
在快消业务熟悉了市场况,每个月轻松完的业绩,业务才迎来的束适期。
问题是,【桃花元】在市场上,一点名气有。
欧锦德的主管是被针者一。
新的区域经理汹气度不高,觉有【人】,才足够安。
欧锦德的工资每月六七千,一缩水变了三四千,经常是拿三千。
星期六。
另一个条码,则是瓶装,500,15支装,工厂厂价是105元,经销商货给批商是110元,批商货到终端商,则是114-115元一件,这一来的话,终端商拿货的本达到了7.6元一瓶。
【桃花元】卖到10元!
在快消公司,上位者整人是很简单的,视的市场况,幅度抬高的业绩目标,克扣给的费金额,揪珠一点问题,限制放处理。
这五个月,是饮料公司量货的季节。
因产品卖,公司给的费及,分配的配送商实力足够,欧锦德每个月完的业绩,拿到公司的绩效奖金,每个月各福利待遇加来,扣掉五险一金,到有五六千,有候遇上季度奖金或者终奖金的月份,到上万。
杨城,湖光区。
是……先走妙?
新的区域经理找来的【人】才上位【主管】的位置。